Fresh’z : négociation complexe de produits et services innovants
Ce cas de négociation complexe porte sur la vente de capteurs fraîcheurs connectés destinés à contrôler la fraîcheur de produits alimentaires. Il s’agit de…
En savoir plusAnalyse de marché
AUDI : la conquête des marchés internationaux
L’entreprise allemande Audi (groupe Volkswagen) connaît un succès sans précédent, notamment sur les marchés internationaux. En 2014, elle a achevé sa vingtième année de…
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adidas, le marché des chaussures de running
En janvier 2015, la marque adidas lance son nouveau modèle de chaussures de running « Ultra Boost » à New York. L’événement organisé à…
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La marque Swatch : un succès mondial
En 2015, la marque Swatch lance sa première montre connectée, appelée « Touch Zero One ». Cette innovation s’inscrit dans la stratégie d’expansion internationale…
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McCafé, une marque signée McDonald’s
Conçue en étroite collaboration avec la direction marketing de McDonald’s France, cette étude de cas présente le plan marketing pour le concept McCafé. Le…
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Abercrombie & Fitch : Le marketing expérientiel à l’international
Le groupe américain Abercrombie & Fitch commercialise des vêtements et des accessoires sous quatre marques : Abercrombie & Fitch, abercrombie kids, Hollister Co. et…
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Feyel, une marque de foie gras
La maison Feyel constitue l’un des plus anciens fabricants de foie gras en France. Grâce à une stratégie de différenciation, elle a su s’imposer…
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AUDI A1 : Le marketing d’une citadine premium
En 2010, l’entreprise AUDI (groupe Volkswagen) décide de lancer le nouveau modèle AUDI A1. L’objectif est d’élargir la gamme de véhicules et de conquérir…
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CLUB MED : ‘Tous les bonheurs du monde…’
‘Créateur de bonheurs’ depuis 1950, le CLUB MEDITERRANEE a récemment décidé de repositionner son offre vers le haut de gamme. La nouvelle stratégie est…
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