Trois entreprises implantées dans trois pays différents (Bangladesh, Côte d’Ivoire et Ghana) commercialisent leurs produits auprès d’une population pauvre. Grameen Danone Food Limited (GDFL) au Bangladesh, Protein Kissèe La (PKL) en Côte d’Ivoire et Ajinomoto Co Limited (ACL) au Ghana ciblent ce que l’on appelle désormais la population au bas de la pyramide économique mondiale, autrement dit la population BoP (Bottom of the Pyramid). Les trois entreprises adaptent leurs produits à une population dotée d’un faible pouvoir d’achat et souvent située dans des zones difficiles d’accès. Le revenu des populations cibles, leurs conditions de vie et leurs modes de consommation contrastent fortement avec celles des marchés des pays développés. Ainsi, elles doivent adapter leur business model et leurs stratégies marketing et commerciales afin de servir les populations BOP.
Un Marketing Stratégique destiné aux Populations démunies « BoP »
